美(mei)博(bo)會(hui)之(zhi)所(suo)以能舉(ju)辦62屆仍(reng)保持活力，是因為它(ta)聚攏(long)了國內外3000多家企業，推出50多場論壇活動，能解決經營(ying)者的選品(pin)、合作需(xu)求(qiu)。美(mei)業門店(dian)要(yao)想釋放價值，就(jiu)該思(si)考如何滿足消費者需(xu)求(qiu)。

　中國(guo)(廣(guang)州)國(guo)際(ji)美博會(hui)辦到第62屆了，它依舊(jiu)保持(chi)著強大的吸引力。受蘇拉和海葵臺(tai)風(feng)登(deng)陸影響(xiang)，這一屆的參展人數(shu)看上去少了一些，但場面仍然是(shi)人山人海，摩(mo)肩(jian)接踵。

　幾年前(qian)就有人發(fa)出(chu)疑問，3天內有50萬人次參(can)展，他們真(zhen)的有收(shou)獲嗎?雖然(ran)沒法(fa)得出(chu)統一的答案，但這個問題可以引發(fa)另(ling)一種思(si)考：美(mei)(mei)業人為何熱衷于參(can)加美(mei)(mei)博(bo)會?

　原因無非有4點：

　1、尋找新的(de)，符合當下市場需求的(de)項目(mu);

　2、 尋找能(neng)滿足經營者當下需(xu)求的品項;

　3、尋找(zhao)專業團隊，解決門店引流、運營(ying)的短板;

　4、與不同地(di)區(qu)的同行交流，調研市場，尋求合作機會。

　美博會之(zhi)所以能(neng)舉(ju)辦62屆仍保持活力，是因(yin)為它聚攏了國內外(wai)3000多家(jia)企業(ye)，推出50多場論壇活動，能(neng)解(jie)決(jue)經(jing)營者(zhe)的選品、合作需求(qiu)。

　在(zai)本屆美博會(hui)上，我(wo)們(men)看到(dao)上游廠商對消費者需求的(de)認識更加集中，他們(men)對產品(pin)(pin)效果(guo)和安全性進(jin)行重點宣傳，同(tong)時也在(zai)通(tong)過新(xin)奇、有趣的(de)形式(shi)展出產品(pin)(pin)方案(an)，用行動告訴美業(ye)老板：有效、安全、有趣，就是當下的(de)美業(ye)趨勢。

　01、效果永遠是第一驅動力

　在(zai)美團點評(ping)平臺上，顧客(ke)對(dui)美容(rong)服(fu)務(wu)的(de)評(ping)價體系包含服(fu)務(wu)、環境、效果(guo)、總(zong)體，而(er)對(dui)效果(guo)的(de)評(ping)價直接影響著品牌的(de)推薦(jian)和曝光(guang)——誰能(neng)輸出讓顧客(ke)滿意的(de)效果(guo)，誰才值得(de)被更多人看見。

　消費者對效果的強需求已經被品(pin)(pin)(pin)牌商洞悉，護膚產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)、生發產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)、減肥產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)都在賣力(li)地突出產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的功能性(xing)。

　功效(xiao)型護膚的(de)盛(sheng)行，是美容消費者認(ren)知變化的(de)必然(ran)產物。當消費者對自身皮(pi)膚狀況有了(le)一定了(le)解后，對抗衰、美白、舒敏修復等(deng)功效(xiao)有了(le)更(geng)精準的(de)認(ren)識(shi)。

　美容儀器自出現以來就是強化美容效果的產品，盡管如今所有門店都配備了儀器，但為了追求更好的效果，門店也必須隨著廠商一起更新換代。

　不過，隨(sui)著雙(shuang)美的(de)進一步滲透，儀(yi)器(qi)也成為魚龍(long)混雜的(de)市場，某(mou)品牌介(jie)紹，自己(ji)的(de)產品線覆蓋專業醫(yi)美、生美、個人護理，盡(jin)管(guan)展出了(le)十(shi)多種(zhong)儀(yi)器(qi)，但(dan)其中仍然有“功能六(liu)合一的(de)產品”，工作人員表示(shi)，“價格低、功能全，是新(xin)店首選”。

　消(xiao)費(fei)者對效果的(de)強需求，需要貨真價(jia)實(shi)的(de)產品去實(shi)現，但根據(ju)現場情況來看，急功(gong)近利的(de)品牌商(shang)或(huo)許并沒(mei)有(you)把(ba)心思和精力放(fang)在產品研發上，粗暴(bao)、直給式的(de)宣傳不僅(jin)很難讓(rang)消(xiao)費(fei)者信服，反而會增加(jia)他們的(de)疑慮和反感心理(li)。

　02、大健康升溫，安全性升級

　二十年(nian)前的(de)(de)(de)“激素臉”是那(nei)一代美容消費者的(de)(de)(de)隱痛(tong)，雖然(ran)市(shi)場監管在不斷(duan)提升美容消費的(de)(de)(de)安全(quan)性，但隨著成分、來源的(de)(de)(de)快速多樣(yang)化(hua)，有些美容產品依然(ran)存在隱患，過敏、光(guang)毒反應、色素改變是最常見的(de)(de)(de)案(an)例。

　成分黨在(zai)意產(chan)品的有效(xiao)性(xing)，但更注重安全(quan)性(xing)。

　最近(jin)幾屆美博(bo)會上，藥(yao)企(qi)與化妝(zhuang)品(pin)(pin)企(qi)業聯手合(he)作(zuo)已經成為常態，二者(zhe)在產品(pin)(pin)方(fang)面的(de)合(he)作(zuo)一(yi)方(fang)面在提升化妝(zhuang)品(pin)(pin)企(qi)業的(de)產品(pin)(pin)研發能(neng)力，另(ling)一(yi)方(fang)面是通過(guo)藥(yao)企(qi)背書，打消(xiao)(xiao)消(xiao)(xiao)費者(zhe)對產品(pin)(pin)的(de)安(an)全顧(gu)慮。

　或(huo)許是疫情期(qi)間(jian)，中醫藥發(fa)揮了(le)重(zhong)要作用的緣故，本屆美博會上(shang)，我們觀察到品牌方不(bu)遺余力(li)地對中草藥產(chan)品進行宣(xuan)傳。

　另外，大(da)健康(kang)產業(ye)的(de)(de)(de)(de)持續升溫也能在美(mei)博會現(xian)場感受到。查(cha)閱所(suo)有參展企業(ye)的(de)(de)(de)(de)信息，僅(jin)僅(jin)是(shi)公司名(ming)中包(bao)含“健康(kang)”二(er)字的(de)(de)(de)(de)就有47家(jia)，而歸屬于“醫療健康(kang)”類(lei)目(mu)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)達(da)到96家(jia)。在產品方面(mian)，以涂抹、口服(fu)產品為主(zhu)，前來了解產品的(de)(de)(de)(de)觀(guan)眾(zhong)很多(duo)，但現(xian)場成(cheng)交的(de)(de)(de)(de)人(ren)數(shu)卻(que)沒有想(xiang)象(xiang)中多(duo)。對于美(mei)業(ye)來說(shuo)，大(da)健康(kang)是(shi)那個已經敲響門，但還未邁入屋子的(de)(de)(de)(de)角色。

　產品越(yue)豐富(fu)，安全越(yue)重要(yao)。這是對消費者負責(ze)，對行業健康發展負責(ze)的(de)正確趨勢(shi)。

　03、如何靠新奇有趣破解流量難題?

　一走進美(mei)博會(hui)展館，懸掛在上(shang)方的海(hai)報上(shang)就寫著(zhu)這樣一句(ju)話：不(bu)會(hui)用工具(ju)，“你”就是原始人(ren)——直接引爆醫美(mei)新流量。流量難題，依然是壓(ya)在美(mei)業經(jing)營者身上(shang)的一塊巨石。

　美(mei)博會設立的買手節和(he)好物集市等活動(dong)(dong)，讓更多新興品牌和(he)個性化品牌有了(le)曝光機會和(he)啟動(dong)(dong)平臺。這一(yi)類(lei)活動(dong)(dong)非常注重視覺效果和(he)互動(dong)(dong)性，吸引了(le)一(yi)大批美(mei)甲美(mei)睫(jie)品牌，觀眾在(zai)這里體(ti)驗(yan)產品、休息，同時完成了(le)拍照打卡。

　參展代表(biao)(biao)表(biao)(biao)示，對于(yu)品(pin)(pin)牌推選的(de)產(chan)品(pin)(pin)，首選的(de)要求是(shi)好品(pin)(pin)質(zhi)和有看點(dian)，“只(zhi)有品(pin)(pin)質(zhi)好且有看點(dian)的(de)產(chan)品(pin)(pin)，才能吸引到消費者”。

　美博會(hui)預估的數據顯示，三(san)天時間內，來(lai)自全國的近百名(ming)網(wang)紅達人、買手團長(chang)將與超過2000個品牌(pai)(pai)完成接觸，為新品牌(pai)(pai)的啟動帶來(lai)流(liu)量和曝光。

　美博會官(guan)方近(jin)年來不斷增加論壇、比賽等(deng)活動，今年更是(shi)有50多場論壇活動落地。從人(ren)流量看來，最受歡(huan)迎的是(shi)“流量”和“增長”主題(ti)的。

　“破解(jie)增長——2023CIBE新品牌大(da)會主論壇”上，十(shi)多位來自產業鏈(lian)上下游的管(guan)理者從商(shang)業運營與管(guan)理、品牌轉型升級、破圈營銷、提效降本、數字(zi)化轉型與應用等(deng)角(jiao)度出發，分享了在存量時代增加競爭力，實現業績增長的方法。

　“2023醫(yi)療大健康(kang)黑科(ke)技(ji)創(chuang)享論壇暨黑科(ke)技(ji)創(chuang)享聯(lian)盟成(cheng)立(li)大會”上，來自醫(yi)療大健康(kang)領域的數(shu)十(shi)位專(zhuan)家(jia)學者介(jie)紹和發(fa)布了細胞技(ji)術、外泌體、菌群移植(zhi)、輔助生殖(zhi)、慢病(bing)調(diao)理等(deng)具備(bei)市(shi)場(chang)前(qian)(qian)景的前(qian)(qian)沿黑科(ke)技(ji)，為(wei)處在轉型(xing)升級階段的美業品牌指明了一個新的方向。

　新潮有(you)趣的(de)運營方法(fa)并沒(mei)那么好學(xue)，更(geng)多(duo)的(de)經營者被(bei)參展商圍追堵截，介(jie)紹完(wan)產品(pin)(pin)(pin)后，他們還強調(diao)不(bu)(bu)(bu)(bu)會運營沒(mei)關系，他們有(you)經驗豐富的(de)運營老師下店指導，有(you)專業(ye)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌團隊負責推(tui)廣，“總之客流不(bu)(bu)(bu)(bu)是問題，就算(suan)是新店也不(bu)(bu)(bu)(bu)缺客”。盡管其產品(pin)(pin)(pin)文案和(he)推(tui)廣手(shou)段算(suan)不(bu)(bu)(bu)(bu)上突出，但依然(ran)有(you)不(bu)(bu)(bu)(bu)少人選擇入群詳細了解。

　一位在論壇上學習的美業老板(ban)告訴(su)我(wo)，活(huo)動都很好，但能吸收(shou)的部分并不(bu)多，“逛了(le)大半天，實在太累了(le)，已經(jing)沒(mei)有精力去分辨和(he)選擇了(le)”。

　美博(bo)會的持續(xu)火爆，表明(ming)一個(ge)組織和(he)機構的價值在于滿(man)足(zu)需(xu)求(qiu)。美業經營(ying)者(zhe)在美博(bo)會上找到(dao)新(xin)的品項，發現新(xin)的趨(qu)勢后(hou)，該思考的永(yong)遠是，自己(ji)該如何滿(man)足(zu)消費者(zhe)需(xu)求(qiu)，釋放品牌(pai)的價值。