只要資金充(chong)足，開(kai)(kai)一家美(mei)容(rong)院(yuan)(yuan)很(hen)容(rong)易(yi)，但經營一家新開(kai)(kai)業的(de)美(mei)容(rong)院(yuan)(yuan)并使其盈(ying)利并不容(rong)易(yi)。今天，我(wo)將教你如(ru)何把一家新開(kai)(kai)業的(de)美(mei)容(rong)院(yuan)(yuan)變成一家盈(ying)利的(de)美(mei)容(rong)院(yuan)(yuan)。

　　1、打造美容院的流量入口

　　作為一(yi)家新開的(de)(de)(de)美容院，最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)是生(sheng)存(cun)，而生(sheng)存(cun)取決于進店(dian)的(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客。那么(me)如(ru)何讓顧(gu)(gu)客找到你的(de)(de)(de)店(dian)鋪并愿意進入(ru)呢?美容院老板(ban)要(yao)(yao)做的(de)(de)(de)就是創造(zao)流暢(chang)的(de)(de)(de)入(ru)口。這里(li)有(you)個打造(zao)一(yi)個流量管理入(ru)口的(de)(de)(de)規則，那就是：拉新>轉化>復(fu)購>裂變>拉新。做好這項閉環工作，就會有(you)源(yuan)源(yuan)不斷的(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客涌入(ru)店(dian)內。

　　首先，美(mei)容(rong)院老板可(ke)(ke)以把拓客分為線上和(he)線下兩個方向(xiang)，線下方面，如果(guo)是(shi)沿街的(de)(de)(de)底商，可(ke)(ke)以在美(mei)容(rong)院門口擺上宣傳架、貼上海報、掛(gua)上橫幅(fu)，來(lai)讓(rang)來(lai)來(lai)往往的(de)(de)(de)人(ren)流知道你的(de)(de)(de)店(dian)在做(zuo)的(de)(de)(de)活動，同時可(ke)(ke)以在周邊人(ren)流量比(bi)較大的(de)(de)(de)地段發傳單，也(ye)可(ke)(ke)以和(he)附近相關的(de)(de)(de)店(dian)談異業(ye)聯盟(meng)合(he)作(zuo)，比(bi)如花店(dian)、紋繡(xiu)店(dian)、女(nv)裝店(dian)等;線上方面，可(ke)(ke)以入(ru)駐美(mei)團和(he)大眾點評(ping)，讓(rang)周邊的(de)(de)(de)潛在消費者從線上看到你的(de)(de)(de)美(mei)容(rong)院，同時在小紅書、抖音(yin)打造個人(ren)IP，最后把已有的(de)(de)(de)顧(gu)客拉進自己的(de)(de)(de)社群，經營(ying)好朋(peng)友圈(quan)。

　　當(dang)積累一部分企業顧(gu)客(ke)時，還可(ke)以(yi)(yi)讓(rang)顧(gu)客(ke)轉介紹以(yi)(yi)及其(qi)他(ta)影響顧(gu)客(ke)，實現數據流量的裂(lie)變(bian)。

　　2、打造盈利中端品項

　　如果低(di)端產品項目(mu)是(shi)(shi)為了吸(xi)引(yin)顧(gu)客(ke)進(jin)店，那么中端產品就(jiu)必須(xu)盈利，因此一個健(jian)康的美(mei)容院產品體系應該(gai)是(shi)(shi):

　　流(liu)(liu)量(liang)型單品:價格低(di)，客戶需求量(liang)大(da)，有一定的(de)流(liu)(liu)失率。

　　頻(pin)率型項目: 美容沙龍業主可以自行組合產品和(he)項目，創造特殊項目，保(bao)持盈利能力;

　　有利可圖(tu)的產(chan)品:中檔和高端(duan)產(chan)品，美容(rong)院的獨特功能，高價格和高利潤。

　　3、把握顧客的心，做好客情

　　一家美容(rong)院(yuan)，80% 的(de)(de)利(li)潤是(shi)由20% 的(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)創造的(de)(de)，而(er)80% 的(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)價值并不是(shi)那么高(gao)，所以美容(rong)院(yuan)的(de)(de)老板雖然要(yao)(yao)擴大顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)，但不要(yao)(yao)花費太多的(de)(de)時間和精(jing)力(li)來維(wei)護所有(you)的(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)，因為(wei)有(you)些顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)只是(shi)想利(li)用羊毛(mao)進店，即使你(ni)用最微(wei)妙的(de)(de)詞匯(hui)，也很(hen)難留住他們。而(er)對于有(you)轉化成為(wei)可(ke)能的(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)，美容(rong)師(shi)要(yao)(yao)做(zuo)到能夠站在一個(ge)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)角度(du)，鉆研提高(gao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)心(xin)理，挖掘學生他們的(de)(de)痛點和需求，維(wei)護好和顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)關(guan)系，讓顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)自己覺得你(ni)是(shi)有(you)價值的(de)(de)。