對(dui)于(yu)一家(jia)新開的(de)(de)(de)(de)皮(pi)膚管理(li)店來說，一個好的(de)(de)(de)(de)開始(shi)是(shi)極(ji)其重要的(de)(de)(de)(de)，但是(shi)很多皮(pi)膚管理(li)店的(de)(de)(de)(de)老板并不知道如何(he)去(qu)做(zuo)經營活動，往(wang)往(wang)只(zhi)是(shi)做(zuo)一個推(tui)廣，這樣(yang)拓(tuo)展客戶的(de)(de)(de)(de)結果當然是(shi)差強人意(yi)的(de)(de)(de)(de)。今天(tian)，我(wo)們與(yu)您分(fen)享四種(zhong)方法：

　　一、如何判斷皮膚管理店具備開業條件?

　　開業不是(shi)隨隨便(bian)便(bian)選(xuan)個好日子就行，而(er)是(shi)我們需(xu)要學生具備(bei)以(yi)下問(wen)題三個重(zhong)要條件(jian)：

　　1、有一定的顧客基礎。開業前(qian)要做(zuo)試營(ying)業。試運營(ying)的目的是積(ji)累客戶(hu)(hu)。只(zhi)有擁有足夠的客戶(hu)(hu)群，才能做(zuo)好開業工(gong)作(zuo)。例如，一個(ge)200平(ping)方米的商店必(bi)須有30名會(hui)員(yuan)和200名顧客。

　　2、床位數80%的員工。無論做(zuo)什么活動(dong)，服務跟上，開展(zhan)活動(dong)都(dou)是一個新(xin)的探索機(ji)會，如果第一印象不(bu)好，很難成交。

　　3、員工的(de)專業(ye)(ye)程度(du)。在開展活(huo)動(dong)之前，您的(de)員工必(bi)須(xu)掌握(wo)項目和(he)產(chan)品的(de)專業(ye)(ye)知識(shi)，并通(tong)過考試。否則，客戶的(de)問題(ti)得(de)不(bu)到解決，或(huo)者體驗(yan)不(bu)好，客戶就會(hui)買(mai)單。

　　二、皮膚管理店開業活動方案怎么定?

　　①拓(tuo)客卡(ka)：約100元，一般(ban)設置兩個體驗(yan)機會， 拓(tuo)客卡(ka)必須有(you)裂變內容(rong)，分享給(gei)朋(peng)友一起買(mai)，朋(peng)友一起聊天，朋(peng)友圈喜歡(huan)等等。

　　②留客(ke)卡：價(jia)格1000-2000元(yuan)，要和拓客(ke)卡承接，和拓客(ke)卡包含的(de)(de)項目一致，次數一般3-5次，不要去做(zuo)無限(xian)次或者季卡。顧客(ke)就(jiu)是因為拓客(ke)卡的(de)(de)項目進行體驗了不錯決定要買，結果你的(de)(de)留客(ke)卡是別的(de)(de)企業(ye)項目，導致公(gong)司銷(xiao)售(shou)管理成本變高(gao)，成交率變低(di)。

　　③鎖(suo)客(ke)卡：很簡單，只要有兩點(dian):次數多，價格低。開業(ye)活(huo)(huo)動(dong)不推薦，試營業(ye)活(huo)(huo)動(dong)可以。

　　三、皮膚進行管理店開業活動設計流程

　　1、提前半個月給皮(pi)膚組織(zhi)管理(li)店進(jin)行學習宣(xuan)傳活動預熱

　　2、銷售皮膚管理經驗卡時(shi)的預(yu)熱(re)促銷

　　3、根(gen)據皮(pi)膚管理(li)店(dian)的接(jie)待能力設定售卡目標。

　　4、提前(qian)2到3天(tian)邀約顧客進店，并且可以(yi)開業經營活動開始(shi)前(qian)一天(tian)和顧客進行再次(ci)確認到店時間

　　活動現(xian)場布(bu)置(zhi)得好，可(ke)以用一些(xie)營(ying)造氛圍的(de)裝飾，如(ru)氣球(qiu)、海報、展覽架、桌卡、地杖、掛旗等。在(zai)活動期間對員工(gong)進(jin)行(xing)分工(gong)安排，比如(ru)誰接受(shou)了誰的(de)服務，如(ru)何銜接，這些(xie)都(dou)需(xu)要提前(qian)做(zuo)好練習

　　四、皮膚管理店開業后的活動參觀

　　不(bu)管(guan)你(ni)的客(ke)戶那天是否達成了(le)交易，你(ni)都需(xu)要重新審視(shi)每(mei)一個

　　1、對顧客到皮(pi)膚(fu)進(jin)行管理(li)店表(biao)示非常(chang)感謝，并(bing)且可(ke)以邀(yao)請下次再來(lai)

　　2、詢問顧客(ke)的皮膚狀況和感受，跟進產(chan)品(pin)使用效果。

　　3、再(zai)次強調家(jia)居(ju)護(hu)膚的注意事項