面對滯(zhi)銷的(de)產(chan)品(pin)(pin)，美容院(yuan)怎么處理呢(ni)?為了對庫存有一個(ge)清晰的(de)認識(shi)和(he)把(ba)握(wo)，同時讓(rang)美容院(yuan)經營(ying)者知道銷售的(de)要點(dian)，在(zai)對美容院(yuan)進行(xing)(xing)績效(xiao)分析時，必須對暢銷產(chan)品(pin)(pin)和(he)滯(zhi)銷產(chan)品(pin)(pin)進行(xing)(xing)詳細的(de)分析和(he)比較。

　　奇(qi)怪的(de)(de)(de)(de)是(shi)，經(jing)常發(fa)生的(de)(de)(de)(de)情況是(shi)，除了有限(xian)數量的(de)(de)(de)(de)產品(pin)賣(mai)得(de)很好，其他一切似乎都銷(xiao)(xiao)售(shou)緩(huan)慢(man)-一些最暢銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)總(zong)是(shi)賣(mai)得(de)很好，而其他人似乎總(zong)是(shi)沉(chen)默(mo)。暢銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)可以經(jing)常自己(ji)處(chu)于缺貨狀態，其他的(de)(de)(de)(de)卻長期發(fa)展處(chu)于一個(ge)滯銷(xiao)(xiao)狀態，甚至越積越多。這(zhe)將(jiang)直接導致(zhi)商品(pin)的(de)(de)(de)(de)不(bu)平衡。如果(guo)補貨，那些滯銷(xiao)(xiao)產品(pin)永遠賣(mai)不(bu)出去，資金不(bu)流動，庫存(cun)增加；不(bu)補，銷(xiao)(xiao)量上不(bu)去。這(zhe)會(hui)讓美容院的(de)(de)(de)(de)經(jing)營者可以非常沒(mei)有為難(nan)。

　　其實，深層次的原因并不在(zai)于美(mei)容院產(chan)(chan)品在(zai)展(zhan)示位置上的最佳位置，展(zhan)示時沒有把滯銷產(chan)(chan)品作為主要產(chan)(chan)品，也沒有做廣告(gao)。那么，美(mei)容院是如何處理(li)滯銷產(chan)(chan)品的呢?

　　1、給滯銷商品找一個好的位置

　　好(hao)的(de)位(wei)置通(tong)常(chang)會帶來(lai)(lai)顧客更多(duo)(duo)的(de)關(guan)注，會被顧客更多(duo)(duo)的(de)發現它的(de)美和(he)價值所(suo)在。再好(hao)的(de)外觀，如果放在非常(chang)不(bu)起眼(yan)的(de)位(wei)置，顧客也很(hen)難(nan)發現。因此(ci)，對滯(zhi)銷(xiao)(xiao)產品(pin)進行(xing)好(hao)的(de)定(ding)(ding)位(wei)非常(chang)重要，美容院老板可(ke)以讓滯(zhi)銷(xiao)(xiao)產品(pin)巧妙的(de)“關(guan)”上暢銷(xiao)(xiao)榜，或(huo)者將重新定(ding)(ding)位(wei)的(de)方(fang)式(shi)結合起來(lai)(lai)，突出滯(zhi)銷(xiao)(xiao)產品(pin)的(de)價值。

　　2、對美容顧問進行銷售模擬訓練

　　戰前，只(zhi)有提前做(zuo)好充分(fen)的(de)(de)準(zhun)備，才(cai)能在戰爭中(zhong)取得更好的(de)(de)結果(guo)。當美(mei)容(rong)顧問開(kai)始(shi)研究關(guan)注滯(zhi)銷品(pin)，美(mei)容(rong)院經(jing)營者之間可以(yi)在店里比較清閑(xian)的(de)(de)時候，組織她們需要進行學習一(yi)些滯(zhi)銷商品(pin)的(de)(de)模擬企業銷售能力訓練。

　　3、對美容顧問進行壓力與獎勵并行的獎懲手段

　　激(ji)勵和壓力其實都是動力。比如美容(rong)院老(lao)板可以規定賣出滯銷(xiao)品獎勵多(duo)少，不按規定賣就給個小(xiao)處分。銷(xiao)售(shou)習慣(guan)不改變(bian)(bian)，銷(xiao)售(shou)往往難以突破，想賣光庫存，就必須依靠這些激(ji)勵來改變(bian)(bian)銷(xiao)售(shou)人員的銷(xiao)售(shou)習慣(guan)。

　　4、降價處理

　　降(jiang)價(jia)也是處理(li)(li)滯(zhi)銷產品(pin)比(bi)較有效的(de)方法之一(yi)，它主要有兩種方式，一(yi)種是換季降(jiang)價(jia)，即以各種活動的(de)名義，在(zai)本(ben)銷售(shou)季節(jie)的(de)中后(hou)期，預先把(ba)可能積壓的(de)季節(jie)性產品(pin)進行(xing)(xing)特價(jia)處理(li)(li);另一(yi)種是折(zhe)扣處理(li)(li)，即把(ba)積壓存(cun)貨集(ji)中在(zai)一(yi)個折(zhe)扣展示架(jia)進行(xing)(xing)銷售(shou)，然后(hou)根據產品(pin)的(de)質量采取不同(tong)的(de)折(zhe)扣，一(yi)般多以3~8折(zhe)進行(xing)(xing)銷售(shou)，以此吸引大(da)批顧客光(guang)臨。